설득의 심리학
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작성일 22-11-07 06:44
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또한 원치 않은 호의 에도 빚진 감정이 생겨나게 되므로 작은 도움을 받았을 지언정 다음엔 도움받은 사람의 말에 응하게 되므로 자신은 좀더 큰 도움을 주게 되는 것이다.레포트/기타
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1. 상호성의 법칙
사람들은 상호 작용에 의해 상대방에게 빚을 지면, 그 사람에게 값으려는 경향이 많다. 불로소득자들은 아주 작은 약속부터 처음 해서 우리의 동의를 얻으려고 한다. 우리가 한번 동의 함으로 우리는 또다른 동의을 하게 될것이라는 것을 잘 설명(說明)해 주고 있다아
3.…(투비컨티뉴드 )
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다.
2. 일관성의 법칙
기계화된 일관성에서 우리는 한번 선택한 것을 버리지 못할때가 많다. 우리가 어떠한 일에 개입이 되면 우리는 그 일에 대한 일관성의 포로가 되어서 이후의 행동들도 자동적으로 개입하게 된다된다. 또한 약속을 하게 됨으로써 약속을 낳게하기도 한다.
