[경제경영] 노사관계에 있어서사용자의 협상 strategy / 노사관계에 있어서 사용자의 협상 strategy Ⅰ. 노
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작성일 23-01-31 04:05
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. 내가 아무리 유용하고 적절한 협상안을 제시하더라도 상대방이 이를 수용하지 않는다면 무용지물인 것이다. 그런데 내가 악수를 둔다고 하더라도 상대방이 더 많은 악수를 두는 경우에는 내가 이길 수도 있으며, 반대로 내가 아무리 좋은 전술을 구사하더라도 상대방이 나보다 더 나은 전술으로 대응한다면 내가 질 수도 있게 된다 즉, 협상에는 협상기술도 필요하지만 협상목적을 달성하기 위한 수단과 방법인 협상전술이 더 중요한 것이다. 상대방이 있는 게임에서 상대방에 접근하여 최적의 만족을 얻을 수 있는 방법을 전술이라고 한다면, 자신의 최적전술을 찾아내기 위해서는 상대방의 전술을 알아야 하고 그 전술에 따라 자신의 전술을 선택해야 하는 것이다. 이런 이유로 협상에 있어서 전술은 매우 중요하며,‘상호간의 전술적 상호작용’(strategic interaction)에 대해서 이해할 필요가 있따 전술에는 좋은 전술만이 있는 것이 아닐것이다.
[경제경영] 노사관계에 있어서사용자의 협상 strategy / 노사관계에 있어서 사용자의 협상 strategy Ⅰ. 노
노사관계에 있어서 사용자의 협상전략 Ⅰ. 노사협상에 있어서 전략의 중요성...
경제경영 노사관계에 있어서사용자의 협상 전략 / 노사관계에 있어서 사용자의 협상 전략 Ⅰ. 노
노사관계에 있어서 사용자의 협상전술 Ⅰ. 노사협상에 있어서 전술의 중요성 협상(negotiation)이란 일반적으로 합의를 위한 의사교환과정 또는 현존하는 갈등을 당사자와 대화로서 해결하는 절차나 방법이라고 정의(定義)되는데, 노사관계에서의 사용자와 노동조합간의 협상을 특히‘단체교섭’(collective bargaining)이라고 한다. . 잘못된 나쁜 전술을 계속해서 고수하게 되면 그 게임에서는 이기기가 힘들어진다. 노동조합의 교섭교본에서는 협상을 정의(定義)하기를 ‘내가 원하는 것을 타인이 통제할 때 자신의 요구를 관철시키기 위한 행위’라고 說明(설명) 하고 있는데, 협상은 자신이 의도하는 방향으로만 상대방이 움직여주고 자신이 선택한 결과를 반드시 얻을 수 있는 과정이 아닐것이다. Ⅱ. 사용자의 노사협상전술 노사관계에 있어서 사용자의 협상전술은 크게 점진적 협상(incremental negotiations)과 전술적 협상(strategic negotiations)으로 나누어 볼 수 있따 전자는 노사간의 갈등요소가 표출되지 않은 ...
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